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《查封之痛——南方高科2000万：40亿的博弈》寻求出版    热      【字体：小 大】
《查封之痛——南方高科2000万：40亿的博弈》寻求出版
作者：文化孤客    文章来源：本站原创    点击数：    更新时间：2006-3-5
本人现在原创了一本关于企业经营和管理类的书籍，寻求有识之士或者出版人和出版机构合作。具体本书介绍和框架如下：
　　联系电话：13302495858。e-mail:joeking@vip.sohu.net.
　　本书概要：
　　 南方高科，一个曾经响亮的国产手机名字，一个曾经与章子怡联系在一起的国产手机品牌，一个广州市政府信息产业的龙头企业，一个采用现代制度建立起来的国有企业，一个年销售额达到40多亿元的国产手机主导品牌企业，因为一张2000多万元的承兑汇票，被法院查封后，成为国产手机的先烈。
　　在倒下去的国产手机企业当中，南方高科不是第一个，也不会是最后一个，但没有一个企业能具有南方高科这样的标杆意义。
　　南方高科是典型的追求规模与速度的企业，一味追求规模化和加速度前进到底在南方高科发展过程中起到了什么作用，在南方高科走向末路的路途中，其所倡导的规模化经营和加速度的利与弊又在哪里？
　　南方高科是典型的国有企业，是广州市政府的一面旗帜。是手机行业中突飞猛进的新贵，在短时间内取得了巨大的成功。短短两三年时间，进入中国电子信息企业100强中第42名，品牌从零起步，品牌价值达到了38.99亿元，并一度进入国产手机前四强。南方高科依靠的是什么，能得到如此快的成长，南方高科成长的动力和因素又是什么？
　　同时，南方高科又是在高速成长过程中嘎然而止的企业，没有任何征兆，也没有任何翻身的机会，在查封的背后，南方高科的巨额债务也开始浮出水面，这巨额的资金黑洞，又是如何造成的呢?为何在企业经营过程中，在短短两三年时间内，何以造成如此大的债务黑洞？
　　作为曾经在南方高科工作多年的员工，本文作者见证了南方高科的阵痛、起步、成长、顶峰、溃败的生命周期。在行文中，笔者力求用自己的所见、所闻、所想，为您展现一个真实而离奇的南方高科，一个在中国移动通信发展史上具有标杆意义的南方高科，深入剖析、解读南方高科辉煌和没落的轨迹以及隐藏的深层次原因，通过事实展现在现代企业制度下，国有企业的改革思路，职业经理人的困惑和无奈。况且，南方高科的事例，也可以为追求规模效益与高速度成长的企业提供一些有意义的参考和借鉴。
　　这是一个全面分析国有企业体制下国产手机企业生存法则和困境的绝版案例，也是一本关于企业管理、营销、研发、制造、战略方面的有意义的读本，更是一本全面剖析企业生命周期的教科书。
　　查封之痛——南方高科2000万:40亿的博弈
　　
　　
　　一、 序言：悲剧的力量使我观水听风——广州注意力传播集团董事长马苏格
　　二、 序言：勤修内功，增强发展后劲——中国国际管理学家协会副会长戴本领
　　三、 序言：手机圈的教科书——《手机圈》总编辑蒲元彬
　　
　　引子
　　
　　第一部分 查封
　　一、24小时内幕
　　1、报社记者的电话
　　2、长沙中院一怒封厂房
　　二、曝光
　　1、起于CDMA瘫痪的报道
　　2、媒体洪流汇涌
　　三、紧急媒体说明会
　　四、遭零售商渠道抛弃
　　五、员工遣散
　　1、员工大会遣散员工
　　2、以工会名义起诉寻求员工补偿
　　3、三种收购方案
　　
　　第二部分 崛起方略
　　一、 时势造英雄
　　1、 群雄并起的手机时代
　　2、 广州信息化产业的棋子
　　3、 在陌生领域起步
　　二、 双输的合作
　　1、 艰难的前期谈判
　　2、 赔本的买卖
　　3、 不欢而散
　　三、 重构战略
　　1、 陈震临危受命
　　2、 组织结构大调整
　　3、 CDMA突破
　　a/签约韩国现代
　　b/高调进军CDMA
　　4、TD—SCDMA产业联盟
　　5、相关多元化战略启航
　　a/相关多元化战略
　　b/“龙腾数码”战略
　　6、规模、规模、还是规模
　　7、国际化战略
　　8、寻找把信带给加西亚的人
　　
　　第三部分 巅峰时刻
　　一、 品牌突破
　　1、 CDMA高端路线
　　2、 改造公司logo
　　3、 章子怡担任形象代言人
　　4、 豪赌央视
　　5、 创造彩色读图时代
　　6、 “中华数码小姐”大赛
　　a/抛弃章子怡
　　b/要的就是邻家小女孩
　　c/明星时尚转变为大众时尚
　　二、 加速度营销
　　1、 混合型的营销平台
　　2、 销售大过天
　　3、 终端建设，就是要销量
　　三、 两张王牌
　　1、 不想完蛋就自主研发
　　2、 靠自主研发就会饿死
　　a/SC9988实现咸鱼翻身
　　b/S688——承载梦想
　　四、 走进巅峰时刻
　　1、2.7亿→21亿→40亿的数字梦想
　　a/800%的超高速增长
　　b/从21亿到40亿
　　2、国产手机前四强
　　3、广州市明星企业
　　4、品牌价值：38.99亿元
　　
　　第四部分 地表下的火山
　　一、 S668系列：说不出的痛
　　a/S688系列的短暂快感
　　b/质量问题引发大退货
　　二、 CDMA峰转直下
　　三、 财务吃紧：缺少输血管道
　　四、 股东变动频繁，婆婆太多
　　五、 银根紧缩
　　六、 御寒的冬衣
　　七、 提前过冬
　　
　　第五部分 真相
　　一、 长沙数码科技园：被查封的地雷
　　1、“龙腾数码”发布会：隐患
　　2、长沙商业银行拉响导火索
　　二、巨额财务黑洞
　　三、营销中心换帅
　　四、银行逼债
　　五、查封：都是承兑汇票惹得祸
　　
　　第六部分 末路根源
　　一、 被视为鸡肋的研发
　　1、 研发不扬不弃始终起不来
　　2、 接连的产品质量问题
　　3、 研发团队流失殆尽
　　二、营销的四大短板
　　1、营销战略的缺失
　　a/在打法上缺乏创新
　　b/广告口号更换频繁
　　2、营销管理的漏洞
　　a/办事处成诸侯列国
　　b/双节棍的脱节
　　c/市场操作猫腻多
　　d/终端建设差强人意
　　3、 诚信的代价
　　4、 售后服务劳命伤财
　　三、用人之难，不得不说的痛
　　1、换人如换手机，先拿掉营销总经理
　　 人员素描：
　　具有海外背景的总经理
　　最无助的总经理
　　时间最短的总经理
　　最洒脱的总经理
　　阵痛最大的总经理
　　最无奈的总经理
　　2、中高层调整频繁，缺少核心领导团队
　　3、一步登天的神话——××的平步青云
　　4、都是硬伤——孙利民和卢金城的角色透视
　　5、 ××：权利新贵
　　6、 鹰和猪的隔阂
　　7、 对一线人员不重视
　　a/ 炒人办事处经理说了算
　　b/低薪何以留人
　　四、多元化：蛋糕还是陷阱
　　1、电脑公司的赢利模式
　　2、亲生儿子——信息技术公司
　　3、自掘陷阱的长沙数码科技园
　　
　　第七部分：职业经理人的无奈
　　一、当作自己的公司在管理
　　1、 成长是一笔经历
　　2、 南方高科人用南方高科手机
　　3、 为南方高科呕心沥血
　　4、 倡导二次创业
　　5、 首长问责制
　　6、 付出就有回报
　　二、百年品牌的遗憾
　　1、付出变成一场空
　　2、百年品牌的愿景落空
　　三、婆婆和媳妇的双重角色
　　
　　第八部分 反思和启示
　　一、反思一：为什么是南方高科
　　1、 危机前公共关系的缺失
　　2、 不屑于法律顾问和合同管理
　　3、 没有开花的对外战略
文章录入：雪月花时    责任编辑：朔漠鹰扬 
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